Business Development Business Development
Le programme en bref
Le commerce est créateur d’emplois, mais ces derniers sont de plus en plus nouveaux, parfois en rupture technique et culturelle, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines, commerciales et d’approche clients. Les métiers du commerce et de la croissance sont au centre de ce certificat.
Business Development
Le programme s'adresse aux :
Managers exerçant une fonction de responsabilité dans les métiers du commercial et qui souhaitent mieux comprendre et adapter ces fonctions ; managers amenés à diriger une unité qui prend une option stratégique orientée vers le client et cherche des références méthodologiques et opérationnelles ; personne entrant dans la fonction commerciale et désirant en prendre rapidement la mesure active.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs du programme
Approfondir les concepts et méthodes clés des métiers du commercial et faire le lien entre ces métiers et les évolutions des stratégies
Organiser et animer les équipes commerciales dans ce contexte, en tenant compte des particularités sectorielles ou territoriales
Maîtriser les approches et techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation
Élaborer un plan d’action commercial avec ses indicateurs clés
Programme
Structurer la réflexion sur les transformations à mettre en œuvre dans un nouvel environnement, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouvelles connaissances et les appliquer dans l'entreprise
Identification des centres stratégiques de l’action commerciale et sur la mise en œuvre d’actions sur les différents leviers de développement. Cartographie du chemin de valeur, fidélisation client, gestion des comptes clés.
Une approche complète pour savoir gérer à 360° des équipes commerciales dans une perspective de business development.
Capitalisation 
Ce certificat Business Development est éligible à la capitalisation vers le Global Executive Master In Management (GEMM) Majeure Marketing, Sales & Business Development.
Direction académique
Pédagogie
Nous recrutons des participants qui désirent partager et accroître leurs compétences et expériences. La diversité des parcours et des personnalités va s’inscrire dans un programme qui respecte un équilibre dans la diversité : pratique et méthodologique, professeurs et professionnels, écoute et prise de parole, travaux de groupe et personnels, études de cas, témoignages, simulations. Le tout sous l’exigence bienveillante qui caractérise HEC Paris et ce programme.
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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Financement
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
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Certifications et éligibilité du programme
Le programme bénéficie des numéros RNCP1.
RNCP : Directeur(trice) Marketing et Commercial de la fiche 35147
1Répertoire national des certifications professionnelles
Programme éligible à la VAE
