Management des équipes commerciales Management des équipes commerciales
Le programme en bref
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des
acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d’appréhender le leadership des équipes commerciales. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d’acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entreprise.
Management des équipes commerciales
Le programme s'adresse aux :
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs
Gérer les équipes commerciales à l’heure de l’IA
Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale
Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures
Programme
Leader commercial comme levier majeur d’accélération de la performance, décisions clés
Orchestration et utilisation efficiente des ressources
Soutenir les activités commerciales grâce à l’IA
Alignement stratégique et motivation
Gérer le changement
Modalités pédagogiques
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Financement
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
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