Stratégie commerciale Stratégie commerciale
Le programme en bref
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques
commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux
outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.
Stratégie commerciale
Le programme s'adresse aux :
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs
Evaluer la stratégie de l’entreprise au niveau commercial dans un monde en mutation
Identifier les stratégies commerciales performantes sur les marchés B2B
Appréhender les enjeux de la vente de valeur
Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique
Gérer les grands comptes
Mettre en place une stratégie de Business Development
Adopter l’IA pour revisiter les process commerciaux
Programme
Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel…
Vente de valeur, orientation client
Rôle et organisation du Business Development
L’IA pour accélérer la convergence technologique
Pertinence d’une stratégie grands comptes
Mise en avant du sens dans l’action
Pédagogie
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports
conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises
variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise)
sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action
commercial en lien avec votre entreprise.
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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Financement
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
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