Biographie
Dominique Rouziès (Ph. D. de l'Université McGill) est Professeure de Marketing à HEC Paris et Doyenne du BMI Executive Institute. Par ailleurs, elle est membre du Conseil scientifique du Groupe des écoles nationales d’économie et statistique (GENES) et du laboratoire de recherche CNRS-GREGHEC.
Elle a également été titulaire de la Chaire EDF à HEC-Paris où elle a dirigé le Mastère Marketing, le M.Sc. Marketing, et l’Executive Mastère Stratégie Commerciale et Direction Marketing. Elle a reçu en 2023 le Lifetime Achievement Award décerné par le Sales SIG’s American Marketing Association pour ses travaux dans le domaine commercial.
Ses travaux de recherche et de conseil sont principalement centrés sur la gestion stratégique des forces de vente. Son dernier ouvrage (2018) est consacré à la rémunération des forces de vente. Elle a reçu le prix de l'Excellence en Recherche de l’Association Américaine du Marketing pour son article sur la rémunération des commerciaux publié (avec coauteurs) dans le Journal of Marketing.
Parallèlement aux publications académiques, ses travaux sont aussi parus entre autres dans la Harvard Business Review, Harvard Business Manager, Les Echos ou The Financial Times.
Articles scientifiques
Journal of the Academy of Marketing Science, 2024, vol. 52, pp 762-788, (in coll. with A. KESHAVARZA, F. KRAMARZ, B. QUELIN, M. SEGALLA)
European Management Journal, février 2024, vol. 42, n° 1, pp 119-129, (in coll. with M. ERTZ, E. SARIGÖLLÜ)
Harvard Business Review, juillet-août 2023, vol. 101, n° 4, pp 86-94, (in coll. with M. SEGALLA)
Journal of Personal Selling & Sales Management, 2022, vol. 42, n° 1, pp 26-45, (in coll. with M. DAS GYOMLAI, M. Ahearne, J.-N. KAPFERER)
International Journal of Cross Cultural Management, août 2018, vol. 18, n° 2, pp 191-219, (in coll. with V. ONYEMAH, D. LACOBUCCI)
Journal of Personal Selling & Sales Management, 2018, vol. 38, n° 2, pp 191-204, (in coll. with Maria ROUZIOU, Riley DUGAN, Dawn IACOBUCCI)
Journal of Personal Selling & Sales Management, septembre 2017, vol. 37, n° 3, pp 198-212, (in coll. with Vincent ONYEMAH, Dawn IACOBUCCI)
Journal of the Academy of Marketing Science, septembre 2014, vol. 42, n° 5, pp 511-527, (in coll. with J. HULLAND)
Harvard Business Review, novembre 2014, vol. 92, n° 11, pp 30, (in coll. with M. SEGALLA, C. CIOBANU, V. LEBUNTEL)
Journal of Personal Selling & Sales Management, hiver 2012, vol. 32, n° 1, pp 131-140, (in coll. with J. Boles, G. Dudley, V. Onyemah, B. Weeks)
Ouvrages
now Publishers Inc. (in coll. with V. ONYEMAH )
Chapitres d'ouvrages
L'Humaniste Passionnée Par Le Terrain, Michel Kalika, EMS Editions, 2 , 68-70
Les Grands Auteurs En Marketing, A. Jolibert (Ed.), EMS Management et Sociétés, 2nde édition , 391-405
Sales Management: A Multinational Perspective, P. Guenzi, S. Geiger (Eds), Palgrave Macmillan, 413-432
L'Art Du Management, Leadership, Performance, Développement Durable, B. Ramanantsoa (ed.), Pearson Education France
Première Biennale Internationale De La Négociation, G. O. Faure (Ed.), Publibook Université, 231-252
Marketing Et Management Commercial, E. Colla (Ed.), Vuibert, 123-140
Les Grands Auteurs En Marketing, A. Jolibert (Ed.), Editions Management & Société, 183-195
Encyclopédie De La Vente Et De La Distribution, A. Bloch, A. Macquin (Eds), Editions Economica, 365-375
L'Art Du Marketing, M. Dickson, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 178-180
L'Art De L'Entreprise Globale : Guide De La Mondialisation, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 186-189
Actes de conférence
Marketing Opportunities and Challenges in a Changing Global Marketplace , 2020 , AMSAC 2019 (M. Rouziou, I. GILBOA, R. Dugan)
Rediscovering the Essentiality of Marketing , 2015 (A. KESHAVARZ)
22nd Workshop On Strategic Human Resource Management , 2007 , Bruxelles (D. Rouziès, M. Besson, B. Weitz, M. SEGALLA)
18th Workshop On Strategic Human Resource Management , 2003 , Bruxelles (M. SEGALLA, D. Rouziès, B. Weitz)
Cahiers de recherche
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2010
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2008
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2007
Working Paper Series, Social Science Research Network , 2005
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2004
INSEAD Working Paper , 2004
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1999
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1996
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1996
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1995
Cas pédagogiques
Articles scientifiques
Journal of the Academy of Marketing Science, 2024, vol. 52, pp 762-788, (in coll. with A. KESHAVARZA, F. KRAMARZ, B. QUELIN, M. SEGALLA)
European Management Journal, février 2024, vol. 42, n° 1, pp 119-129, (in coll. with M. ERTZ, E. SARIGÖLLÜ)
Harvard Business Review, juillet-août 2023, vol. 101, n° 4, pp 86-94, (in coll. with M. SEGALLA)
Journal of Personal Selling & Sales Management, 2022, vol. 42, n° 1, pp 26-45, (in coll. with M. DAS GYOMLAI, M. Ahearne, J.-N. KAPFERER)
Ouvrages
now Publishers Inc. (in coll. with V. ONYEMAH )
Chapitres d'ouvrages
L'Humaniste Passionnée Par Le Terrain, Michel Kalika, EMS Editions, 2 , 68-70
Les Grands Auteurs En Marketing, A. Jolibert (Ed.), EMS Management et Sociétés, 2nde édition , 391-405
Sales Management: A Multinational Perspective, P. Guenzi, S. Geiger (Eds), Palgrave Macmillan, 413-432
L'Art Du Management, Leadership, Performance, Développement Durable, B. Ramanantsoa (ed.), Pearson Education France
Actes de conférence
Marketing Opportunities and Challenges in a Changing Global Marketplace , 2020 , AMSAC 2019 (M. Rouziou, I. GILBOA, R. Dugan)
Rediscovering the Essentiality of Marketing , 2015 (A. KESHAVARZ)
22nd Workshop On Strategic Human Resource Management , 2007 , Bruxelles (D. Rouziès, M. Besson, B. Weitz, M. SEGALLA)
18th Workshop On Strategic Human Resource Management , 2003 , Bruxelles (M. SEGALLA, D. Rouziès, B. Weitz)
Cahiers de recherche
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2010
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2008
Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2007
Working Paper Series, Social Science Research Network , 2005
Cas pédagogiques
Formation
Nominations académiques
Responsabilités académiques à HEC
- 2015-2016 Directeur Académique, Master of Sciences in Marketing (Accelerated Track) HEC Paris
- 2005-2015 Directrice scientifique du Mastère Intelligence Marketing HEC Paris
- 2012- Titulaire de la Chaire EDF - Efficacité énergétique et digitalisation de la relation client HEC Paris
- 2012- Responsable du HEC Center for Research on Individuals and Organizations HEC Paris
- 2012- Co-Principal Investigator with Pierre Cahuc & Isabelle Méjean (CREST-ENSAE and Ecole Polytechnique) : « Secure Careers In A Global Economy » in Labex ECODEC HEC Paris
- 2003-2012 Directrice scientifique Executive Mastere Marketing et Developpement Commercial HEC Paris
- 2003-2012 Directrice Scientifique CESA Développement Commercial HEC Paris
- 2004- Professeur, Marketing HEC Paris
- 2004- Membre du GREGHEC, le laboratoire de recherche CNRS-HEC Paris HEC Paris
- 2001-2003 Responsable de l'enseignement du marketing en Formation Fondamentale HEC Paris
- 1999-2001 Co-responsable de la filière "Management of Customer Value", MBA du Groupe HEC HEC Paris
- 1996-1998 Responsable de la filière "Marketing stratégique", ISA HEC Paris
- 1995-1996 Chairperson, International Track HEC Paris
- 1994-1995 Associate Chairperson, International Track HEC Paris
Responsabilités académiques externes
- 2016-2017 Professeur visitant McGill University, Faculty of Management
- 1998-1999 Professeur invité University of Florida
- 1987-1988 Chargée de cours McGill University, Faculty of Management
- 1986-1987 Assistante de recherche, Québec Industrial Sales Force Research Group McGill University, Faculty of Management
- 1984-1985 Chargée de cours, assistante de recherche Université de Sherbrooke, Faculté d'Administration
Activités scientifiques
Adhésion à l'organisation académique ou professionnelle
- Member, Senior Advisory Board, Journal of Personal Selling & Sales Management
- Membre de l'American Marketing Association
- Membre de l'Association Française de Marketing
- Membre, INFORMS
- Membre, Strategic Account Management Association
Activités scientifiques
Conference organisation
Prix & honneurs
- 2023 2023 American Marketing Association (AMA) Sales Special Interest Group (SIG) Lifetime Achievement Award for her work in the sales and sales management area
- 2010 American Marketing Association Selling and Sales Management Special Interest Group's Excellence in Research Award for "Determinants of Pay Levels and Structures in Sales Organizations", Journal of Marketing, novembre 2009, vol. 73, n° 6, pp. 92-104